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代言人之惑：代言人營(yíng)銷之趨勢(shì)
作者：成功營(yíng)銷 時(shí)間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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在明星代言泛濫成災(zāi)的今天，代言人營(yíng)銷已不再是企業(yè)知名度和影響力的黃金拓展方略。企業(yè)為了在這個(gè)繁榮而龐大的代言人市場(chǎng)中脫穎而出，紛紛怪招頻出。套用魯迅先生那句名言——“世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路”，可以說(shuō)，代言人營(yíng)銷的新趨勢(shì)就是在這種不走尋常路的心態(tài)下邁著堅(jiān)定的步伐。
趨勢(shì)一：性別逆向代言
隨著挑戰(zhàn)人類倫理的“中性化”概念泛濫流行，男性和女性產(chǎn)品代言也不再具有絕對(duì)的分隔性。如男星們紛紛加入化妝品代言的隊(duì)列，陳小春入主某內(nèi)衣品牌擔(dān)當(dāng)代言人，柒牌力邀胡靜代言男士服飾，女性被認(rèn)為是高科技產(chǎn)品最有潛力的購(gòu)買(mǎi)者……
性別逆向代言在大家?guī)е鴼g呼的驚詫聲中，漸漸褪去大膽、出位的外衣，成為一種不可逆轉(zhuǎn)的代言人營(yíng)銷趨勢(shì)。
而愛(ài)美麗再也不只是女性的專利，汽車(chē)和電子類商品市場(chǎng)也不再是男性獨(dú)霸天下，世界在審美和自我認(rèn)識(shí)的改變中，像傳統(tǒng)提出了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是在化妝品市場(chǎng)上，這種模糊化的“性別逆向”營(yíng)銷表現(xiàn)得更為明顯，如仔仔代言蘭蔻玫瑰晨露光唇膏、阿信代言嬌蘭KissKiss星沙香頌唇蜜、立威廉代言植村秀無(wú)色限唇膏、余文樂(lè)代言露華濃活水份閃亮唇膏等，越來(lái)越多的男星進(jìn)駐到化妝品這個(gè)女兒國(guó)中。
趨勢(shì)二：公益代言
公益代言并非一個(gè)新的概念，而以往所提到的公益代言，一般是指明星為公益事業(yè)代言，而今公益代言的概念又有了新的拓展，即企業(yè)也開(kāi)始加入到公益代言中來(lái)。如芬必得與愛(ài)心小學(xué)老師石青山的合作，就是公益代言中十分典型的例子。企業(yè)和公益的結(jié)合點(diǎn)以及企業(yè)公益代言的創(chuàng)意，是進(jìn)行公益代言的關(guān)鍵所在。為了公益而公益的代言，消費(fèi)者不僅不買(mǎi)賬，也會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生造作的印象。而一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，不會(huì)把公益代言當(dāng)作一個(gè)口號(hào)或是一個(gè)符號(hào)，而是身體力行，也只有這樣，看似不冷不熱的公益代言才會(huì)發(fā)揮出它應(yīng)有的能量。
趨勢(shì)三：卡通代言
年初，“艷照門(mén)”事件的余波還在，眾多由“艷照主角”代言的品牌至今仍心有余悸，使用明星代言的風(fēng)險(xiǎn)性在這次事件中暴露無(wú)遺。而當(dāng)許多企業(yè)在心里叫苦不迭的時(shí)候，卡通代言因?yàn)槠淇煽匦�，漸漸為商家們所關(guān)注。
代言人的選擇可以是一次成功代言的伏筆，也可以是一次失敗代言的開(kāi)始。若選擇的代言人和產(chǎn)品之間不能相互契合，就可能向消費(fèi)者傳達(dá)錯(cuò)誤的品牌信息。
而卡通代言避免了這一問(wèn)題，企業(yè)不僅可以賦予其外在形象，也可以為其設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)男愿窈蜌赓|(zhì)，如瑞星的卡卡，獅子的外形喻示著卡卡是電腦安全的保護(hù)者，而卡卡的很多活動(dòng)，如拿著放大鏡、輪滑、睡覺(jué)，直到現(xiàn)在的卡卡運(yùn)動(dòng)系列，這些形象不僅軟化了殺毒軟件相對(duì)生硬的形象，拉近了瑞星和客戶之間的距離，同時(shí)也因?yàn)榭ǹㄈ烁窕说奶卣鞲腥玖讼M(fèi)者。消費(fèi)者在觀看卡卡這個(gè)形象的時(shí)候，他們之間是有交流的，潛移默化中，消費(fèi)者已經(jīng)向其中注入了情感，從而建立起高度的品牌忠誠(chéng)度。
卡通代言雖然從來(lái)不會(huì)緋聞纏身，也不會(huì)在代言中耍大牌，但卡通代言也存在年輕化的弊病。卡通形象或可愛(ài)，或滑稽，過(guò)于年輕化，很可能和產(chǎn)品的消費(fèi)者定位有出入，這也是在選擇此種代言方式的時(shí)候，應(yīng)該慎重考慮的。
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